訪談內(nèi)容

Interview Content

主持人(rén)：何偉先生(shēng)，請(qǐng)介紹<✔§一(yī)下(xià)您的(de)專業(yè)與行(xíng)業(yè)背景？☆π

何偉：我是(shì)通(tōng)信專業(yè)研究生(shēng)π ，1998年(nián)畢業(yè)就(≤©™jiù)進入中興通(tōng)訊，有(yǒu)幸幾乎全程參與中國(guó)移動γ¥π£通(tōng)信的(de)發展。曆任中興通(tōngσ♠)訊項目經理(lǐ)、三級主任高(gāo)工(g'εβ§ōng)、專家(jiā)委員(yuán)會(huì)成員(yφλ≥uán)、中興通(tōng)訊總部無線技(jì)術(s​™♣hù)總監，創辦了(le)中興通(tōng)訊子(zǐ)公司中興集↕ β$訊和(hé)中興移動（努比亞前身(shē≈÷¥n)）等。2008年(nián)我離(l≈σí)開(kāi)中興，創辦信可(kě)通(tōng)訊。信可(kě)通(tō♥∑×ng)訊目前專注于物(wù)聯網領域的(de)開(kāi)'©≠發，希望未來(lái)成為(wèi)一(yī)個(gè)物(wù)聯網全場($←∏€chǎng)景技(jì)術(shù)服務新一(yī)代物(Ω↕wù)聯網技(jì)術(shù)公司。

主持人(rén)：有(yǒu)哪些(xiē)經曆/公司/投資人(rén)對(duì☆♠)您個(gè)人(rén)影(yǐng)響比較大(dà)？

何偉：中興通(tōng)訊的(de)經曆對(duì)我個≠$¥♣(gè)人(rén)的(de)影(yǐng)響是(shì)最大∏α↔≠(dà)的(de)。

主持人(rén)：能(néng)跟我們詳細聊聊這(zhè)段經曆嗎(ma)？

何偉：在1998年(nián)，我讀(dú)完研究生(shēng)就(jiùα✘★)進入中興，作(zuò)為(wèi)一(yīσ¥σ•)個(gè)新興行(xíng)業(yè)的(de)第一(yī)批ε↓≤✘技(jì)術(shù)負責人(rén)，我面‌♦↑€對(duì)的(de)是(shì)沒有(yǒu)老(↓γlǎo)師(shī)的(de)局面。在中興的(de)十年(nián)，₹₩>我做(zuò)的(de)産品基本都(dōu)是(shì)首創沒有(yǒ±​ αu)可(kě)借鑒對(duì)象的(de)，既要(y✘↔ào)不(bù)斷學習(xí)國(guó)外(wài)的(de)技(jì)術(ε♦©shù)，又(yòu)要(yào)不(bù)斷發展創新技(jì)術(sh¶∏ù)，最終我們實現(xiàn)了(le)從(c‍β¶$óng)學習(xí)國(guó)外(wài)到(dào​₹™​)超越國(guó)外(wài)，把中國(guó)民(mín)族産業(yè)做(§Ω♣zuò)得(de)全球最強。在這(zhè)個(gè)‍ λ過程中，我做(zuò)的(de)每一(yī)件(jiàn)事(sh€↔πì)都(dōu)是(shì)創新的(de)，比如(rú)說(s∑☆huō)移動通(tōng)訊系統、通(tōng)訊模組，甚至軍用(yλ  òng)加密系統都(dōu)是(shì)從(cóng)無到​♣(dào)有(yǒu)發明(míng)出來(lái)的(de)。負責的(d©γε₩e)典型項目包括：中興通(tōng)訊1-3代CDMA1x多(duō)個(gè↑™)系統總方案和(hé)子(zǐ)系統設計(j↔✔₩ì)；基于CDMA系統的(de)軍網無線加密網絡和(h✔₹é)終端的(de)全線系統和(hé)終端産品開(kāi)發λφ↕管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)；中國(guó)自(Ω••zì)主創新的(de)新型集群系統Gota系統項目。中國(guó)第一(yλ'±ī)個(gè)通(tōng)訊模組的(de)設計(jì↕♣↑)；國(guó)內(nèi)第一(yī)款CDMA數(shù)據卡，創造質量α♠★±記錄，市(shì)場(chǎng)占據國(guó)內(nè≤₩i)一(yī)半以上(shàng)。

主持人(rén)：這(zhè)段經曆經曆為(wèi)您帶來(lái)了(le)什λ×®&(shén)麽呢(ne)？

何偉：在中興通(tōng)訊的(de)十年(nián)，我幾λ☆γ乎都(dōu)是(shì)在創新、創新、再創新。對(duì)我來(l₹ ≈ái)說(shuō)，創新可(kě)能(n§ ×λéng)已經深入骨髓、融入血脈。因此，我也(yě)要(yào)求信可(k♠​♦€ě)在産品等各方面進行(xíng)創新，中興老(lǎ$γλ♦o)領導給我的(de)殷切寄語“敢為(wèi)人(‍¥‌↔rén)先、成事(shì)為(wèi)樂(yuè★ε )”也(yě)成為(wèi)了(le)信可(k'σě)的(de)企業(yè)文(wén)化 &¥(huà)。同時(shí)，在中興通(tōng)訊的↑​(de)這(zhè)十年(nián)裡(l‍>ǐ)為(wèi)我個(gè)人(rén)帶來(l→♦ái)的(de)視(shì)野高(gāo)度、自(zì)信心也(yě)非常大(©  dà)。

主持人(rén)：我注意到(dào)您在2002年(nián)左右就(jiù'✔<↓)在中興開(kāi)發通(tōng)信模組産品，這(zhè)是(shì☆≤)一(yī)個(gè)創新嗎(ma)？

何偉：通(tōng)信模組思維源于歐美(měi)，×↔‌¥是(shì)一(yī)個(gè)長(ch§₹áng)期使用(yòng)的(de)概念。因此，★¶通(tōng)信模組在全球不(bù)是(shìβ♥)一(yī)個(gè)新概念，但(dàn)在當時(shí)國(↑π≥¥guó)內(nèi)還(hái)沒有(yǒu)做(←→zuò)通(tōng)信模組的(de)廠(chǎn£≥★∑g)商，所以我們是(shì)第一(yī)個(gè)。

主持人(rén)：請(qǐng)介紹下(xià)信可(kě)通(tōng)訊十π★ ×多(duō)年(nián)發展的(de)重要(yλ★ào)曆史階段？

何偉：2008-2016年(nián)，主要(yào)從(cón÷♠♠g)事(shì)3G/4G無線通(tōng)信領域模組和($ ®₽hé)終端；2017-2019年(nián)轉₩♥•<向物(wù)聯網行(xíng)業(yè)，開(kāi)發出新一(y€↓ī)代物(wù)聯網部件(jiàn)和(hé)終端，物(wù)聯網模組市(s<•↔←hì)場(chǎng)和(hé)海(hǎi)外÷∞¥(wài)市(shì)場(chǎng)取得(d¶β≠±e)突破；2020-2021年(nián)提供行(xíng)業δ '(yè)定制(zhì)和(hé)綜合解決方案，通(tō↑•ng)訊數(shù)據終端系列化(huà)、物(wù)聯網終端系列化(""®huà)、信可(kě)設備雲上(shàng)線。

未來(lái)3-5年(nián)，信可(kě)通(tōng)訊≥✔将重點打造物(wù)聯網“全景化(huà)+定制(zhì​✘→δ)化(huà)”新模式，目标打造成為(wèi)成為(wèi)全球物('&&wù)聯網終端與行(xíng)業(yè)綜合解決方α∏案商

主持人(rén)：能(néng)否介紹下(xià)物(wù)聯網“全景化(huàφ‌δ)+定制(zhì)化(huà)”新模式？

何偉：物(wù)聯網“全景化(huà)+定制(zhì)化(huà)”新模式指的≈₩×↕(de)是(shì)從(cóng)模組-部件(jiàn)-終→φ>端-行(xíng)業(yè)，打造融會(huì)貫通(tōng)的≥§(de)全景一(yī)體(tǐ)化(huà)模式，以及可Ω ↑(kě)定制(zhì)化(huà)的(de)新 £≠産品新模式。即提供包括“芯片、模組、部件"ε↕∏(jiàn)、終端産品、綜合解決方案、信可(kě)雲”全場(chǎε'ng)景和(hé)可(kě)定制(zhì)化(huà)服務。訪談後提供一(€®yī)個(gè)示意圖給你(nǐ)。（如(rú)下(xi≈→₽à)）

何偉：該模式能(néng)夠從(cóng)四個(gè)維度更好(hǎo)的(±<de)服務于客戶需求：

一(yī)、全景一(yī)體(tǐ)化(huà)模式，資★€​源複用(yòng)性強

公司采用(yòng)縱深發展策略，從(cón₽Ω×γg)模組-部件(jiàn)-終端-行(xíng)業(yè)，打造全景一(yī¥×)體(tǐ)化(huà)模式，客戶資源、供應資源、技(jì)術​ <(shù)資源複用(yòng)性更強。

二、物(wù)聯網定制(zhì)化(huà)服務，市(shì)場(ch↓☆ǎng)匹配度更高(gāo)

推出定制(zhì)化(huà)服務更能(néng)滿足物(wù)聯‍≥→網碎片化(huà)的(de)市(shì)場(chǎng)特征，信可(™™kě)通(tōng)過推出可(kě)定制(zhì)化π£®(huà)的(de)新産品新模式，突破海(hǎi)外(w∞>ε↕ài)市(shì)場(chǎng)，穩抓市(s÷ hì)場(chǎng)機(jī)遇。

三、全景化(huà)一(yī)體(tǐ)化(h÷αεεuà)業(yè)務體(tǐ)系，市(shì)場(chǎng)更靈活β×¥

全景一(yī)體(tǐ)化(huà)業(yèφ♥)務體(tǐ)系針對(duì)不(bù)同産品線采用(yòng)不( ™bù)同市(shì)場(chǎng)策略，在✘'←市(shì)場(chǎng)開(kāi)©✔拓及推廣時(shí)更靈活。

四、優秀的(de)供應鏈體(tǐ)系，市(shì)場(chǎng©'α)回報(bào)更高(gāo)

公司全景一(yī)體(tǐ)化(huà)模式，供應鏈資源複用(yòng)性強±£∞ε，近(jìn)十年(nián)國(guó)産芯片平台合作↓"∑(zuò)，多(duō)年(nián)積累成為(λ♠wèi)上(shàng)遊供應鏈核心商家¥©(jiā)，全檢的(de)自(zì)動化(huδ✔à)生(shēng)産制(zhì)程、嚴于行(xíng)業(yè)↔λ®标準的(de)檢測規範确保高(gāo)品質​>交付。

主持人(rén)：信可(kě)雲的(de)功能(néng)是αΩ(shì)什(shén)麽？

何偉：信可(kě)雲主要(yào)包括三個(gè)方面±≥功能(néng)：

一(yī)、在客戶服務方面提供信可(kě)設備雲服務，1.提供從(cóng)訂©‌←​單→生(shēng)産測試→交付全産品生(shēng)命周期追蹤服務≥§¶φ；2.提供設備在線運維管理(lǐ)服務；3.提供OTA升級服務。

二、在系統配套方面提供信可(kě)應用(yòng)雲服務，例如(rú)智♥€∞∏慧交通(tōng)行(xíng)業(yè)應用(yòng)、智慧水(s→πβhuǐ)域行(xíng)業(yè)應用(yòng)等多(duō)個(gè)行​δ(xíng)業(yè)雲的(de)應用(yòng)。

三、在海(hǎi)外(wài)支持方面提供AIOT雲服務，即針對(duì)海€¥(hǎi)外(wài)部件(jiàn)産品提供εασ菜單式免代碼低(dī)代碼開(kāi)發服務。

主持人(rén)：目前信可(kě)通(tōng)訊的(de)主要(yào)産品' 線有(yǒu)哪些(xiē)？

何偉：主要(yào)包括物(wù)聯網部件(jiàn)、物(wù)聯網器(qì)件α¥(jiàn)、無線數(shù)據終端、物(wù)聯網終端、物(wù)聯網綜φγ♠₹合解決方案等五個(gè)産品線。2022年₹‍&(nián)将推出具備用(yòng)戶自(zì)主DIY開(kāi)發能(né∏©ng)力通(tōng)用(yòng)型物(wù)聯網采集數(shù)傳部←‍©件(jiàn)，正在研發具備AI訓練或推理(lǐ)"λ‍能(néng)力的(de)通(tōng)用(yòng)型物∑σγ(wù)聯網部件(jiàn)。

主持人(rén)：您在中興和(hé)信可(kě)做(zuò"£≠)出的(de)這(zhè)麽多(duō)款全球/全國(guó)第•↕一(yī)款産品中，最有(yǒu)創新概念的(de) π≤是(shì)哪一(yī)款産品？

何偉：有(yǒu)兩款，一(yī)款是(shì)前↔€面談到(dào)的(de)物(wù)聯網部件(jiàn)，另一(yī)'₹→款是(shì)單網口CPE。它們設計(j×φ≤ì)的(de)出發點是(shì)應用(yòng)技(jì)術✔ε♠(shù)為(wèi)社會(huì)、為(wèi)用(yòng)戶所創造γ¥✘的(de)價值。

主持人(rén)：您給我們介紹一(yī)下(xià)這(zhè)兩款産品具"φ♦δ體(tǐ)給用(yòng)戶帶來(lái)的(de)價值吧(ba)±δ。

何偉：先說(shuō)這(zhè)個(gè)單網口CPE吧(ba€↔γ)。在2017年(nián)左右，我懷著(zhe)要(yλ¥ào)實現(xiàn)國(guó)産芯片出海(σ¥<∑hǎi)的(de)願景來(lái)開(kāi)發這(zhè)款單網口CPE。C₽βε♥PE産品其實是(shì)WIFI路(lù)由器(qì)演化(huী)過來(lái)的(de)，而WIFI路(lù)由器(qì)産品帶多(αλduō)個(gè)網口是(shì)為(wèi)了(le)滿足一(yī)ε∞個(gè)路(lù)由器(qì)帶動多(duō)台電(diàn)腦(nǎ≤≈o)的(de)需要(yào)，同時(shí)運營商明(míng)确規定産品★γ∑δ必須是(shì)4網口的(de)，因此CPE産品 ≈最初一(yī)般自(zì)帶4個(gè)網口。随著(zhe)時(shí)代發展α©，現(xiàn)在終端、電(diàn)子‌©(zǐ)設備都(dōu)自(zì)帶WIFI，用(yòng)戶生(shē•¥ng)活、辦公都(dōu)是(shì)通(tōng)過WIFI接入網絡，而CP×&∑E廠(chǎng)家(jiā)還(hái)​≥是(shì)沿著(zhe)生(shēng)産慣性繼續生(shēng)≠®産4網口CPE。信可(kě)在此背景下(xià)，創新性<₩★♠提出單網口CPE産品，從(cóng)方案‍®上(shàng)裁掉了(le)50元的(de)成本，加上(s↕'hàng)國(guó)産芯片20元的(de)競争力，最終實現(xiàβ≠n)了(le)将這(zhè)款單網口CPE出海(h≈<ǎi)，在第二年(nián)實現(xiàn)了(le)數(s∑ hù)億元的(de)營收。信可(kě)的(de♣♣)産品也(yě)幾乎改變了(le)整個(gè)行 ♥(xíng)業(yè)的(de)生(shēng)态，各廠(ch‍↕ǎng)商争相(xiàng)效仿，生(shēng)産單網口CPE産品。

主持人(rén)：您可(kě)以也(yě)跟我們聊聊物(wù)聯↔​網部件(jiàn)的(de)故事(shì)嗎(ma)？

何偉：物(wù)聯網部件(jiàn)是(shì)從(cóng)2017年(niá‌<n)開(kāi)始開(kāi)發，到(dào)2019年(nián)就(π¶jiù)誕生(shēng)了(le)4G的(de)物(wù)聯網‍γφ部件(jiàn)産品，2020年(nián)上(shàng)半年(☆™€✘nián)推出了(le)5G的(de)物(wù)聯網部β÷≈♥件(jiàn)産品。物(wù)聯網部件(♥¶ jiàn)最大(dà)的(de)特點是(shì)通(¥↓tōng)訊集成，即插即用(yòng)免開(kāi)λ♠發，客戶把我們的(de)物(wù)聯網部件($"£ jiàn)拿(ná)過去(qù)可(kě)以快(kuài)速開(kāi)發各種φ ≤品類，因此，信可(kě)成了(le)客戶的(de¥₹)緊密合作(zuò)夥伴。這(zhè)是(shì)我想象中未來§≥(lái)物(wù)聯網行(xíng)業(yè)将會(huì)發生(shε↕ēng)的(de)一(yī)個(gè)場(chǎng)景，由物(wù)聯₹"&₩網公司輸出中間(jiān)件(jiàn)，下(→™•xià)遊再把中間(jiān)件(jiàn)加'π£‍工(gōng)成無線産品。

主持人(rén)：您對(duì)于信可(kě)有(yǒu)什(sh×♠©én)麽未來(lái)規劃嗎(ma)？包括市(shì)場(chǎng)規劃、産λ← →品規劃、産能(néng)規劃、融資規劃等方面。

何偉：在市(shì)場(chǎng)方面，我認為(wèi)最≠'有(yǒu)意義，難度也(yě)最大(dà)的(de)是(shì)信可(kě)♣§的(de)産品架構，我們有(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de✘©♣¶)信心，在前面三年(nián)信可(kě)用(yòng)市 λ​(shì)場(chǎng)和(hé)技(jì)術(∑€₹shù)積累完成了(le)産品線轉型和(h"™é)品牌重塑，我們相(xiàng)信未來(lái)三年(nián•&§)信可(kě)市(shì)場(chǎng)會(hu↑∏β₹ì)進入一(yī)個(gè)快(kuài)速‌∞≈增長(cháng)期。

在産品方面，信可(kě)将會(huì)推出采集數(shù)傳部件(jiàσ₽n)産品，部件(jiàn)将繼續沿著(zhe)相(₽£βxiàng)對(duì)标準化(huà)這(zhè♣®&α)條路(lù)走下(xià)去(qù)，也≤"↕✘(yě)會(huì)根據國(guó)內(nèi)外(wài)細分(fēn)行(£σ★≥xíng)業(yè)的(de)需求，開(kāi)發更多(↕€duō)貼合行(xíng)業(yè)應用σ ™ (yòng)的(de)産品。在産能(néng)方面，信可(kě)将根 δ據市(shì)場(chǎng)需求 情況去(qù)擴張産能(né&♦↕ng)，也(yě)考慮根據實際情況建立自(zì)己生(sh↔>δεēng)産基地(dì)。

在融資規劃方面，目前計(jì)劃積累3年(nián)，3年(nián)後✘≠÷←再計(jì)劃上(shàng)市(shì)事(shì)& <♣宜。信可(kě)在未來(lái)主要(yào)沿著(zhe)兩個(gè‍λ)方向發展，一(yī)是(shì)深入行(xíng)業(yè)™ σ☆，深刻理(lǐ)解行(xíng)業(yè)場(c↓₹§hǎng)景需求，和(hé)行(xíng)業(yè)深度γ'♠∞捆綁，二是(shì)深入海(hǎi)外(wài)，積極探索出¶€海(hǎi)路(lù)徑，開(kāi)發出海(hǎi)産品。

從(cóng)定位來(lái)看(kàn)，信可(kě)通(tōng)☆±訊是(shì)從(cóng)廣域網走出來(lái)、以廣域網為(wèi₹" )基礎、以物(wù)聯網需求為(wèi)導向、面向物(wù)聯☆©網市(shì)場(chǎng)多(duō)層次∑↔✘需求、多(duō)産品客戶群的(de)公司，緻力于技(jσ'×ì)術(shù)框架和(hé)市(shì)場(chǎng)架構、滿足海(hǎi​¶)外(wài)市(shì)場(chǎng)​'™、成為(wèi)中國(guó)支持海(hǎi)外(wài)®&‍₩物(wù)聯網建設的(de)領頭羊。

主持人(rén)：信可(kě)的(de)客戶都(dōu)是(sh ∏ ì)海(hǎi)外(wài)的(de)麽？

何偉：目前海(hǎi)外(wài)市(shì)場(chǎng)和(hé)國(gu♦✔ó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)并♦φ↕↔重，2021年(nián)兩個(gè)市(shì)場(chǎng)的(de)銷≈ ‌售規模相(xiàng)近(jìn)，國(guó)內(nèi)市(s≠'÷¶hì)場(chǎng)也(yě)是(shì‍‍β)非常大(dà)的(de)，我們供應鏈全部采用(yòng)國(g ✘uó)産産品，歡迎更多(duō)的(de)終端客戶過來(lái)交流合作(®→‍λzuò)。

主持人(rén)：我這(zhè)邊的(de)主要(yào)問(wèn)題已經結束，您這(zhè÷©₽)邊有(yǒu)什(shén)麽需要(yào)補充的♣↔(de)麽？

何偉：感謝(xiè)您的(de)問(wèn)題，我這(zhè)邊沒有(yǒu)需要©¶(yào)補充的(de)。

主持人(rén)：非常感謝(xiè)您作(zuò)為(wèi)AI精選層特邀嘉賓，采訪到(β←±®dào)此結束。

主持人(rén)點評

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深圳市(shì)人(rén)工(gōng)智能(néng)産業(yè)協$✘會(huì)執行(xíng)會(huì)長(cháng)範叢明(míng)點評​≥∑，信可(kě)通(tōng)訊專注于為(wèi)全球客戶提供可(k'↓ě)控、可(kě)靠标準化(huà)/智能(nén$><€g)化(huà)的(de)物(wù)聯網部件(jiδ∑↕àn)、物(wù)聯網終端及物(wù)聯網綜©↕λ合解決方案,幫助行(xíng)業(yè)客戶快(kuài)↔÷速提升信息化(huà)程度及運行(xíng)效率。它開(kāi)'↓λ創行(xíng)業(yè)內(nèi)多(duō)個(gè)無線↕γ≥通(tōng)訊模塊系列産品第一(yī)，如(rú)首顆中₩¶₽國(guó)芯4G模組、首個(gè)單芯片貼片式路(lù)由器(qì₹')、全球最小(xiǎo)4G模組等産品。截止2022年(n¶>ián)3月(yuè)，累計(jì)推出50+獨創解決方案，擁有(δ≈₩yǒu)100多(duō)項知(zhī)識産權，累計(jì)出'£¥←貨量超過2000萬個(gè)産品。信可(✘↓​₽kě)通(tōng)訊的(de)發展與其創始人(rén)何偉先生(shēng)✘ "背景密切相(xiàng)關，何偉先生(shēng)$↕♠≈在通(tōng)信領域工(gōng)作(zu §ò)了(le)25年(nián)，包括在中興的(de)10₹<<年(nián)和(hé)在信可(kě)的(d®♥÷§e)15年(nián)，具備了(le)強大™↕Ω↑(dà)的(de)技(jì)術(shù)能(≈β​néng)力和(hé)産品落地(dì)能(néng)力。

目前市(shì)場(chǎng)上(shàng)IOT能(nén& βg)力是(shì)過剩的(de)，沒有(yǒu)特色、沒有(yǒ♣™u)聚焦，行(xíng)業(yè)內(nèi∞ ≤)所有(yǒu)企業(yè)都(dōu)能(néng)做(zuò$&)。信可(kě)通(tōng)訊跳(tiào)出了(le)ε☆ ♠這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)©Ω♦∏，找到(dào)了(le)沒有(yǒu)IOT能(néng)力的( ↔εde)集成商市(shì)場(chǎng)，把物(wù)聯網部件(j★ iàn)産品輸出，集成商加個(gè)顯示屏、外(wài)殼≈<♠€、U盤等，就(jiù)能(néng)形成産品，信可(kě)通(¥♦✘tōng)訊實現(xiàn)了(le)将自(zì)己 £"的(de)IOT能(néng)力賦能(néng)到(dào)各行("<xíng)各業(yè)。同時(shí)，信可(kě)通(tōng)訊₩♥≥部件(jiàn)産品采用(yòng)的(de)是(shì¥∑)國(guó)産芯片，實現(xiàn)了(le)國(guó)産芯片的 ₽δ<(de)出口，這(zhè)樣的(de)企業(y★ è)是(shì)值得(de)尊敬的(de)。